セールスドッグ金持ち父さんのアドバイザーシリーズ

postedat 2010.6.15

ブレア・ジンガー,春日井晶子,ロバート・キヨサキ
筑摩書房
売り上げランキング: 6937

2007-11-07 図書館673.3セ (1680円) ★4 2007-11-08/30

セールス（営業）の解説書。『金持ち父さんの起業する前に読む本』の流れで読んだ。翻訳ものなので、読むのに時間がかかった。

セールスといえば、「とにかく売れ」式の、この本では「ピットブル」と形容しているタイプしか想像していなかった。しかし、ピットブルを含めて５種類（犬種）があるという。

ただし、どの要素も持っている、スーパー雑種犬が、もっとも優れているというから、５つのタイプではなく、５つの要素と考えた方がいいのかもしれない。

p.116で、「責任」について書かれている。「《責任をもつべき》は、その状況にどう対応するか、次にどう行動するか、その状況をどう解釈するかについてであり、その《状況の原因についてではない》のである」という。占い師の商行為の法的解釈に似ているなと思った。

拒否されても、普遍化するのではなく、限定化するようにする。

p.188に、5犬種の短い説明がある：

p.205に要点がある。見込み客をつかまえる → アポイント → アレンジ（クロージング）

p.218で、「〔略〕大勢の人々に向けて話をする完璧なスキルを身につけなければならない。聴衆を鼓舞し、感情を伝え、それぞれのビジョンを思い描かせ、大きな未来像を示さなければならないからだ」という。金持ちになるには、大勢の人々に話すことができないといけないようだ。

何も考えないこと（読書メモ）