「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック

postedat 2010.6.15

伊東明,内藤誼人
アスペクト
売り上げランキング: 53040

2008-09-30 図書館361.4 (1680円) 2008-11-04/30 ★4.5

内藤誼人（この本は共著）の心理本の3冊目。図書館に、まだ数冊あるようだし、購入もされているようなので、ひきつづき読もうと思う。

人間は「理論（理屈）」ではなく「感情」で動くものなんだなと理解できた。

114 1.25ドルのチョコレートを、1ドルに値引きして売ったら、売り上げ個数が伸びたらしい。一方、6.25ドルのチョコレート・ボックスを、5ドルに値引きしても、売り上げ個数が予想以上に伸びなかったらしい。具体的なデータがないので、何ともいえないけど、個数で比較するのではなくて、利益で比較しないと意味ない。値引きしようと高いものの売れる個数が少ないのは、当たり前の話だ。

148 マイナス思考の恩恵：「〔略〕物事を何でも都合よく解釈するのは、プラス思考とは違う。プラス思考とは逆境に陥った時、それをはね返すような心の持ち方を言うのであって、何もない時にプラス思考をしている人は、単に白昼夢を見ているにすぎない」「単に『悪い面を見たくない』だけであったりする」＃プラス思考の疑問点に納得いった。

232 右は左よりも強し：横書きの並びだと最後に検討されるので右側にあるものなので有利だという。日本語には縦書きの文化もあるから、右から左に見る場合もあるし、必ず右が強いわけではないと思う。

人の心を見抜く技術 / 「名探偵シャーロック・ホームズ」 / 相手の“本音”を見抜く / 「嘘」のサイン / 目は口ほどにものを言う / 色と心の関係 / 「同化動作」で見抜く / 「おびえ」を見抜く / 社内会議におけるプロファイリング / 他人はあなたをどう見ているのか / 右は左よりも強し / 「身体」という言葉を読み取れ

第7章「裏」の心理戦詐欺・だましの心理メカニズム